Компании типа Avon и Oriflame: как называется эта бизнес-модель

29.06.2025 в 1:14

Такие компании как Avon, Oriflame, Mary Kay и другие используют особую схему продаж, которая отличается от традиционного розничного бизнеса. Эта модель имеет свое название и характерные особенности.

Как называется бизнес-модель Avon и Oriflame

Данный способ ведения бизнеса называется прямые продажи (direct selling) или многоуровневый маркетинг (MLM - Multi-Level Marketing). Некоторые особенности этой модели:

• Продукция продается напрямую потребителям без розничных точек
• Консультанты работают как независимые представители
• Возможность построения сети и получения дохода от оборота группы
• Акцент на персональные рекомендации и демонстрацию продукции

Крупнейшие компании в этой сфере

Принципы работы MLM-компаний

1. Система распространения товаров

Особенности дистрибуции:

• Отсутствие традиционных магазинов
• Продажи через сеть независимых консультантов
• Использование каталогов и демонстрационных образцов
• Онлайн-платформы для заказов

2. Система вознаграждения

Как зарабатывают консультанты:

• Процент от личных продаж
• Бонусы от объема группы
• Различные уровни статусов с увеличивающимися процентами
• Специальные премии и поощрения

Отличие от традиционного розничного бизнеса

Критика и преимущества модели

Преимущества MLM

• Низкий порог входа для начинающих предпринимателей
• Гибкий график работы
• Возможность начать без крупных вложений
• Обучение и поддержка от компании

Критика модели

• Риск концентрации на привлечении новых участников, а не на продажах
• Не всем удается добиться значительных доходов
• Образ "навязчивых продавцов" в общественном мнении
• Потенциальная схожесть с финансовыми пирамидами

Как отличить легальный MLM от пирамиды

Ключевые признаки легальной компании прямых продаж:

1. Основной доход - от продажи реальных товаров/услуг
2. Возможность зарабатывать без привлечения новых участников
3. Отсутствие обязательных крупных взносов
4. Наличие реальной продукции с потребительской ценностью
5. Прозрачная система расчетов и вознаграждений

Модель прямых продаж, которую используют Avon, Oriflame и подобные компании, остается популярным способом ведения бизнеса, сочетая в себе элементы предпринимательства и сетевого маркетинга.